Paano maiimpluwensyahan ang isang tao na lampas sa kanyang kalooban, gawin siyang tanggapin ang kanyang opinyon at tuparin ang kanyang kalooban? Ang mga magagaling na siyentipiko at mahusay na diktador, diplomat at tagasubaybay, mga salamangkero at lahat ng mga nais na mag-utos ng kalooban at isipan ng ibang tao ay pinag-isipan ang mga katanungang ito.
Kakailanganin mo
Kung hindi natin inilalagay ang ating sarili sa gayong mga gawain, ngunit nais lamang na mas maunawaan natin at isasaalang-alang sa aming opinyon, kung gayon magiging kapaki-pakinabang na makilala ang mga pangunahing konsepto at pangunahing pamamaraan para sa pag-impluwensya sa isang tao. Makakatulong ito sa amin ng NLP, o neuro-linguistic programming.
Manwal ng pagtuturo
1
Yugto 1. Pagtukoy ng nangungunang sistema ng pang-unawa ng tao, iyon ay, ang sistema na nangingibabaw sa kaalaman at pang-unawa ng mundo ng tao.
Natutukoy ng mga eksperto ang tatlong pangunahing: auditory, visual at kinesthetic. Sa pamamagitan ng isang nangingibabaw na sistema ng audio, nakikita ng isang tao ang karamihan sa impormasyon sa pamamagitan ng tainga - "naririnig"; sa visual - nakikita gamit ang mga imahe - "nakikita"; kapag kinesthetic - sa pamamagitan ng mga aksyon - "ay". Ang karamihan sa mga tao ay may isang halo-halong sistema, iyon ay, ang nangingibabaw ay pinupunan ng isang katulong. Halimbawa, ang "audio" ay madalas na pinupunan ang pang-unawa nito sa mga imahe: "naririnig ang ingay ng malawak na asul na dagat".
Paano matukoy ang nangingibabaw na sistema ng tao? Sasabihin niya sa iyo ang tungkol dito! Para sa pandiwang (pandiwang) pagpapahayag ng kanilang mga saloobin at kagustuhan ay kakaiba lamang sa tao. Kaya, kung ang isang taong nakikipag-usap sa iyo ay nagsasabi: "Makinig ka sa akin!", Hindi lamang ito isang indikasyon ng kanyang nangungunang audio system, kundi pati na rin isang paanyaya na makipag-usap sa kanya nang eksakto sa loob ng sistemang ito, iyon ay, nais niyang marinig. Kung sasabihin niya: "Tingnan mo iyan!" - nangangahulugan ito na nakikita niya ang mundo sa pamamagitan ng kanyang mga mata, at para sa kanya ang mga nakapalibot na larawan ay ang pangunahing mapagkukunan ng impormasyon tungkol sa mundo. Kapag nag-aalok siya: "Pumunta tayo sa kung saan?" - nangangahulugan ito na para sa kanya ang aksyon ay isang pamilyar at komportable na estado. Ang mga halimbawang ito ay ang pinakasimpleng, ngunit kung mas maingat ka sa mga pahayag ng interlocutor, makakakita ka ng maraming mga nuances sa paghahayag ng kanyang nangingibabaw na sistema.
2
Yugto 2. Pagsasaayos. Kinakailangan ang pagsasaayos upang lumikha ng isang komportableng kapaligiran at pag-unawa sa isa't isa sa iyong interlocutor, na dapat maunawaan na ang diyalogo ay isinasagawa sa isang "solong sistema ng coordinate." Maraming mga salungatan at hindi pagkakaunawaan ang nangyayari nang tiyak dahil ang mga tao ay nagpapatakbo sa iba't ibang kategorya at hindi nakakahanap ng isang makabuluhang platform para sa diyalogo.
Kaya, maingat kang nakikinig sa interlocutor, ayon sa mga moderator, tinutukoy mo kung aling sistema ang nangunguna. Makinig sa mga pangngalan, pang-uri at pandiwa. Ano pa? Paano inilalarawan ng isang tao ang mga kaganapan, tao, mga kababalaghan? Kapag nauunawaan mo kung anong uri ng sistema ang nangunguna, maaari mong "tune". Nagsisimula kang gumamit ng humigit-kumulang sa parehong mga salita at kahulugan, magkasingkahulugan at antonyms, exclamations at ritmo ng pagsasalita sa iyong pagsasalita bilang iyong interlocutor. Sa una ay magiging mahirap kung ang iyong system ay hindi "nauugnay". Matapos ang ilang pagsasanay, madali mong makamit ang kinakailangang antas ng pagsasaayos. Para sa paunang kasanayan, pakinggan ang mga pag-uusap ng iyong mga kasamahan o mga tao sa paligid mo, mga talumpati ng mga pulitiko, panayam ng mga tanyag na tao, atbp, pag-aralan ang mga ito, kilalanin ang nangungunang sistema. Subukang isulat ang teksto ng pagsasalita ng tugon, bumalangkas ng mga katanungan para sa taong ito.
Mahalaga na suportahan ang suportado ng iba pang mga pamamaraan. Una sa lahat - pinong pag-tune na may mga kilos. Ang pinaka-epektibong paraan ay ang salamin. Halimbawa, ang isang lalaki na nakaupo sa harap mo ay nagsara ng kanyang mga palad. Isara din kayo. Tinawid niya ang kanyang mga binti - ihagis ka rin, katulad lamang ng interlocutor. Kung itinuwid niya ang kanyang buhok o tinitingnan ang kanyang relo - "salamin", ngunit hindi kaagad at malinaw, ngunit pagkaraan ng ilang sandali. Sa madaling salita, ipinaalam mo sa kanya na ikaw ay "iyo." Bilang karagdagan sa mga kilos, dapat mong isaalang-alang ang ritmo ng paghinga at pagsasalita, ang lakas ng tunog ng boses, intonasyon, at marami pa. Hayaan ang iyong interlocutor na magbukas, at marami kang matututunan tungkol sa kanya kaysa marahil alam niya ang tungkol sa kanyang sarili.
3
Stage 3. Epekto. Kaya, nakilala mo ang nangungunang sistema ng iyong interlocutor at nauunawaan kung anong wika ang dapat mong makipag-usap. Magsimula ka na. Kung nais mong gumawa ng isang kahilingan, isang nais, isang kinakailangan - umaasa sa parehong mga salita ng operator na naririnig niya, nakikita, tinatanggap para sa pagpapatupad. Kasabay nito, gumamit ng mga kilos, intonasyon, karaniwang para sa kanya, bilis ng pagsasalita at mga tampok ng pagpapahayag ng iyong mga damdamin, tanging ang iyong mensahe ay dapat na medyo napalakas: bahagyang mga kilos ng sharper, bahagyang mas mataas na intonasyon, atbp. Maaari mong piliin ang paraan ng pagdadala ng iyong interlocutor sa kamalayan ng iyong interlocutor sa iyong sarili (mahinahon, agresibo, pakiusap), ngunit sa anumang kaso ito ay dapat mangyari sa kanyang "coordinate system". Kapag naunawaan mo na ang iyong pangako ay tinanggap at ang iyong katapat ay handa na para sa komunikasyon, magpatuloy kami sa pangwakas na yugto.
4
Stage 4. Anchoring. Ang pamamaraan na ito ay maaaring tinukoy bilang "pag-aayos ng materyal na naipasa." Sa sandaling naiintindihan mo na ikaw ay "sa parehong haba ng haba" kasama ang interlocutor, kailangan mong pagsamahin kung ano ang pinamamahalaang mong sumang-ayon. Kahit na hindi ka sumang-ayon, ang pamamaraan ng pag-angkla ay magpapahintulot sa iyo na "paalalahanan" ang iyong pag-uusap sa susunod.
Ang pinaka-epektibo sa pamamaraan ng pag-angkla ay mga pandamdam na sensasyon, "mga angkla". Mayroong maraming mga paraan, at sila ay pinili batay sa sitwasyon at antas ng relasyon sa interlocutor. Halimbawa, ang paglalakad kasama ang interlocutor, sa pagtatapos ng talakayan, pisilin ang kanyang kamay nang bahagya sa itaas ng siko, o pisilin ang kanyang palad sa pagitan ng kanyang mga palad. Maaari itong maging isang espesyal na tunog, halimbawa, isang light pop, ilang uri ng espesyal na kilos, tingnan, iyon ay, isang bagay na maiuugnay ang paksa ng iyong pag-uusap sa iyo, ito ang magiging personal mong pag-sign. Ang senyas na ito ay hindi dapat makagambala at dapat na nasa "coordinate system". Halimbawa, kung ikaw ay "nakita, " hindi mo dapat sabihin na "tawag" o "krus".
Sa susunod, i-aktibo ang iyong "angkla": kunin ang taong kausap mo ng siko, ipaalala sa kanya ang kakanyahan ng pag-uusap sa "coordinate system", ipagpatuloy ang komunikasyon sa alon kung saan kumportable ang iyong tao. Sa lalong madaling panahon ang iyong mga kahilingan at hangarin ay matutupad, at malalaman mo na matagumpay mong makamit ang iyong mga layunin nang walang mga iskandalo, pagsaway at pang-iinsulto.